Библиотека, читать онлайн, скачать книги txt

БОЛЬШАЯ БИБЛИОТЕКА

МЕЧТА ЛЮБОГО


Методы анализа конкурентов

Маркетинговые исследования с использованием классических методов, описанных еще Джеком Траутом и Филипом Котлером, на сегодняшний день не имеют никакой целесообразности. Потребительским рынкам B2C никуда не деться от наиболее распространенных в этом сегменте количественных исследований и фокус-групп, которые часто применяются компаниями в сегменте рынков: розничная торговля продуктами питания чай, кофе, алкогольная продукция, пиво, методы анализа конкурентов - сигареты, прохладительные напитки Кока-Кола и Пепсив сегменте рынка производства продуктов колбаса, соки, молоко, маслосейчас распространенные методы для перечисленных компаний отходят на второй план, поскольку заказчиков, обращающихся в маркетинговые агентства все больше интересует анализ конкурентов - сбор подробнейшей маркетинговой информации о методы анализа конкурентов. Той информации, которая методы анализа конкурентов принципе отсутствует в СМИ. Анализ конкурентов на этапе маркетинговых исследований Для ряда крупных компаний, работающих на методы анализа конкурентов рынках, современный маркетинг стал серьезной конкурентной борьбой, следствием которой является полная трансформация классических исследовательских методик. Данные методы анализа конкурентов нацелены на выявление закрытой информации, представляющей коммерческую тайну, за разглашение которой сотрудника любой компании могут не просто уволить с предприятия, но и даже привлечь к уголовной ответственности. По опыту агентства ТОП-ЭКСПЕРТ на некоторых промышленных предприятиях типа металлургических холдингов и нефтяных компаний, имеющих весьма серьезный контроль со стороны службы безопасности, существуют принципы психологического методы анализа конкурентов на сотрудников предприятия, заключающиеся в том, что сотрудник компании обязан подписывать специальный документ «О неразглашении коммерческой тайны предприятия». Но если оценить здравомысляще практикуемое мероприятие, то понятно, методы анализа конкурентов это делается, - служба безопасности, если в компании работает тысяч 20 персонала, уследить и контролировать всех физически не может, поэтому и выбирает в качестве меры устрашения психологическую якобы угрозу на своих сотрудников. На самом деле «грош цена» описанной «страшилке», так как если смотреть на методы анализа конкурентов вопрос с юридической стороны, то доказать, что коммерческая тайна была разглашена именно тем-то человеком, а не другим, практически невозможно. Также все мы являемся свидетелями того, что на рынке свободно продаются базы данных клиентов МТС, базы Единого государственного реестра, базы ГТК — таможенного комитета и много другой информации, которая с одной стороны распространятся незаконно, но методы анализа конкурентов тоже время никто не объявлял, что кого-то удалось привлечь за хищение данной информации. А вообще, если рассматривать критерии, по которым оценивается работа службы безопасности на предприятии, то к ним в первую очередь стоит отнести: - Сколько службе безопасности удалось привлечь сотрудников к уголовной ответственности. Представляем список пунктов, которые как правило интересуют заказчиков по сбору информации о их конкурентах: Информация о потребителях конкурента; Точные данные по объем отгрузок конкурента; Анализ маркетинговой активности, рекламной и PR — активности конкурента; Анализ цен конкурента на товары и услуги; Стратегия ассортиментной политики товаров, продуктов и услуг; Запланированные конкурентами инвестиционные программы; Расчет себестоимости продукции, выпускаемой конкурентом. Пункт 2 представляет наибольшую сложность в работе, связанной с конкурентной разведкой. Первое, что в большинстве методы анализа конкурентов интересует клиентов в этом пункте: Общий объем продаж конкурента за определенный период месяц, год в количественном и денежном выражении. Указанная постановка задачи применительна к тем предприятиям, информация о которых отсутствует в свободном доступе, можно опираться на информацию органов статистики — Росстат, но содержащаяся в таких источниках маркетинговая информация часто не отражает реальной картины, а следовательно требует дополнительной проверки путем общения с конкурентом и выявления информации непосредственно методы анализа конкурентов него. Данный вопрос решаем, и Агентство ТОП-ЭКСПЕРТ вполне справляется с решением методы анализа конкурентов задач, обладая набором собственных оптимальных легенд, разработанных нами благодаря большому опыту проведения конкурентной разведки — методы анализа конкурентов информации и анализу деятельности конкурентов. Наш принцип работы в этом случае следующий: Оптимальная легенда в конкурентной разведке — это на 80% эффективное решение задачи. Стоимость проведения такого мероприятия - анализа конкурентов по расценкам нашего агентства составляет методы анализа конкурентов 5 000 до 10 000 рублей за один объект исследования. Часто заказчику необходима не просто информация, пересказанная со слов, например, менеджера по продажам конкурентной компании, - так бывает ему необходима исходная информацию непосредственно в том документальном виде, в котором она имеется у конкурента. То есть речь идет в данном случае о получении базы данных методы анализа конкурентов отгрузкам товара, продукции конкурента. Стандартный метод — тайный покупатель, которым только лишь и смогли овладеть присутствующие на рынке маркетинговые агентства, здесь не работает. Можно сказать, что сейчас заказчики от маркетинговых компаний требуют то, чем они в принципе не занимаются. Способы получения секретной информации разные, самый верный - завербовать кого-либо из специалистов компании-конкурента, но процесс трудоемкий. Осуществление описанных мероприятий явно походит методы анализа конкурентов промышленный шпионаж, в отношении которого с юридической точки зрения, предусмотрена уголовная ответственность. Данный вид деятельности больше относится к работе скорее детективных агентств, нежели маркетинговых компаний. Среднестатистические данные о том, сколько клиент готов заплатить за базу данных отгрузок отдельно взятого конкурента, говорят том, что эта цифра колеблется от 150 000 до 400 000 рублей за объект в зависимости от масштабности объекта исследования, то есть конкурента, и объема собираемой информации объем информации может доходить до нескольких десятков мегабайт в заархивированном виде. Но вероятность целенаправленного получения базы данных какой-либо конкретной компании составляет менее 30% и сопровождается повышенным риском. В течение периода: январь — июль 2009 года в сегменте услуг по маркетинговым исследованиям — анализу конкурентов методы анализа конкурентов наиболее востребованным для заказчиков решение следующих вопросов, которыми и занимается агентство и предлагает услуги своим клиентам: «Изучить поведение конкурентов методы анализа конкурентов рынке в посткризисный период»: Какую ценовую политику проводят конкуренты; Каков общий объем продаж за период; Какие предоставляют скидки своим клиентам - потребителям; Какова их методы анализа конкурентов и PR-активность; Какими эксклюзивными предложениями конкуренты завлекают потребителей и так далее. Рынки на которых целесообразно использовать, как инструмент, анализ конкурентов: Рынок связи методы анализа конкурентов телекоммуникаций — методы анализа конкурентов тарифов конкурентов на услуги телефонной связи интернет; Банковский рынок — анализ тарифных ставок по банковским депозитам и кредитам; Страховой методы анализа конкурентов — анализ тарифов на услуги страхования КАСКО; Рынок недвижимости — анализ арендных ставок на сдачу в аренду офисов и складских помещений; Рынок сложного энергетического оборудования — анализ цен на продукцию. В заключении мы приводим пример, касающийся сбора информации о страховом рынке — тарифы на страхование автотранспортных средств компании РОСНО по программе АВТОКАСКО. БАЗОВЫЕ СТРАХОВЫЕ ТАРИФЫ Страховой Компании РОСНО! Внимание: Для правильного определения размера тарифа страховую сумму, установленную в валюте EUR или RUR, необходимо перевести в USD по курсу ЦБ РФ на день заключения договора страхования. В случае, если ТС эксплуатируется с охраной, по согласованию с андеррайтером ЦСА требование методы анализа конкурентов установке навигационной системы обнаружения ТС может быть отменено. При этом заключаются «Дополнительное соглашение о круглосуточной охране». Базовые тарифы ДЛЯ ВСЕХ ТС Таблица 6. Вы можете задать нам вопрос ы с помощью следующей формы. Имя: Email Пожалуйста, сформулируйте Ваши вопросы относительно Подробная информация о конкурентах: Введите число, изображенное на рисунке.



copyright © yuruslugi39.ru